Мало хто знає, що виробники на кожну одиницю товару встановлюють роздрібну ціну, за якою рекомендують продавати товар кінцевому споживачу. Але не всі продавці в інтернеті дотримуються рекомендованої ціни, встановлюючи вартість товару набагато нижче. Демпінг цін – поширене явище в інтернеті, яке несе загрозу як виробникам, так і споживачам.
Чому з’являється демпінг?
Основні причини, з яких виникає демпінг цін в інтернет-торгівлі.
Перша причина – велика конкуренція на ринку e-commerce. Багато хто з ритейлерів для залучення клієнтів та протистояння конкурентам вибирає демпінг цін. Достатньо одному інтернет-магазину знизити ціни, як всі інші починають або рівнятися на нього, або встановлюють ще нижчу вартість.
Друга – неофіційний товар. За три місяці 2023 року в Україну намагалися ввезти промислових товарів без митного оподаткування на 91 млн грн. Неофіційний товар зазвичай продають на маркетплейсах та в інтернет-магазинах за цінами набагато нижчими, ніж рекомендовані виробником. Одним із поширених способів ввезення товару є дроблення на дрібні партії та відправлення приватним особам, щоб уникнути митних платежів за велику партію. Потім цей товар розподіляється на інтернет-ринку. Така схема дозволяє продавати товар на 20%-30% дешевше, ніж коштує офіційний.
Третя – сезонні розпродажі, акції та збут товару, який довго лежить на складах. Зазвичай, такі заходи короткочасні, тому в цьому випадку демпінг цін також може бути тимчасовим.
Як демпінг цін загрожує виробникам брендів та споживачам?
Демпінг цін на ринку e-commerce може призвести до незворотних наслідків для виробників бренду.
- Фінансові збитки. Продаж товару по цінам нижчим, ніж рекомендовані виробником, призведуть до недоотримання ним запланованих прибутків, а згодом і до банкрутства.
- Репутаційні збитки. За зниженими цінами часто продається неофіційний товар, що, практично, унеможливлює його гарантійне обслуговування. Також демпінг цін можна спостерігати на контрафактний продукт, який взагалі немає стосунку до виробника бренда. Але, придбавши такий товар, здебільшого неякісний, споживач буде незадоволений брендом в цілому і наступного разу буде шукати продукт іншого виробника.
Для уникнення або зменшення збитків від демпінгу цін виробникам важливо контролювати цінову політику інтернет-магазинів, які продають продукти їхнього бренду. Це можна робити самостійно, або звернутися до сервісів, які надають такі послуги. Головне, щоб робота по боротьбі з демпінгом цін проводилася систематично.
Демпінг цін споживачам також може завдати чималих збитків. Перш, ніж купувати обраний товар за найдешевшою ціною, варто дізнатися: чи він є офіційним? Яка ціна виробника? Куди можна звернутися за гарантійним обслуговуванням? В іншому випадку можна натрапити на халтурну підробку, що замість задоволення від покупки принесе розчарування та фінансові втрати.